Un leader mondiale delle Utility ha una piccola ma in crescita nel settore dell'acqua digitale. L'obiettivo era creare una piattaforma per un cambiamento radicale nella crescita.
Il cliente ha eseguito la strategia sull'infrastruttura di misurazione automatizzata e ha trasformato una fiorente linea di prodotti in un'unità aziendale redditizia su larga scala.
Il lavoro di Emerton è stato determinante per incrementare la successiva valutazione del business Smart water come parte del suo processo di vendita.
Fase 1: Scopri la posizione del terreno
- Segmentazione del paesaggio idrico intelligente
- Interviste e ricerche documentale per comprendere le dimensioni e il potenziale del mercato
- Analisi della voce del cliente delle esigenze e dei criteri di selezione dei fornitori
- Mappatura del campo di battaglia
Fase 2: Progettazione dei modelli di business
- Creazione di un'offerta pertinente e differenziata
- Progettazione di diverse opzioni di crescita aziendale: M&A in-house vs. buy and build vs. M&A trasformativa
- Selezione degli obiettivi e progettazione del piano di acquisto e costruzione
- Progettazione del modello aziendale di vendita e consegna, ove pertinente
Fase 3: Raccomandazione per una strategia in materia di acqua intelligente
- Progettazione del piano strategico in Smart water
- Preparazione dei documenti per l'ExCom
