Ein weltweit führendes Versorgungsunternehmen hatte ein kleines, aber wachsendes Unternehmen im Bereich Digitales Wasser. Ziel war es, eine Plattform für ein sprunghaftes Wachstum zu schaffen.
Der Kunde setzte die Strategie zur automatisierten Messinfrastruktur um und verwandelte eine wachsende Produktlinie in einen skalierten, profitablen Geschäftsbereich.
Emertons Arbeit trug maßgeblich dazu bei, die spätere Bewertung des Smart-Water-Geschäfts im Rahmen seines Verkaufsprozesses voranzutreiben.
Schritt 1: Erstellung eines Marktüberblicks
- Segmentierung der intelligenten Wasserlandschaft
- Interviews und Recherchen am Schreibtisch, um Marktgröße und Marktpotenzial zu verstehen
- Kundenstimmenanalyse der Bedürfnisse und Kriterien für die Lieferantenauswahl
- Kartierung des Schlachtfeldes
Schritt 2: Gestaltung der Geschäftsmodelle
- Aufbau eines relevanten und differenzierten Angebots
- Entwurf verschiedener Optionen für das Unternehmenswachstum: Firmenintern oder Buy-and-Build oder transformative Fusionen und Übernahmen
- Target Screening und Entwurf eines Buy-and-Build-Plans
- Gestaltung des Vertriebs- und Liefergeschäftsmodells
Schritt 3: Empfehlung für eine Strategie für intelligentes Wasser
- Entwurf des strategischen Plans für intelligentes Wasser
- Vorbereitung der Dokumente für das ExCom
