Un leader mondial des services publics possède une petite entreprise en pleine croissance dans le secteur de l'eau numérique. L'objectif était de créer une plateforme pour un changement radical en matière de croissance.
Le client a mis en œuvre la stratégie relative à l'infrastructure de comptage automatique et a transformé une gamme de produits en plein essor en une unité commerciale rentable à grande échelle.
Le travail d'Emerton a joué un rôle déterminant dans la valorisation ultérieure de l'activité Smart Water dans le cadre de son processus de vente.
Etape 1 : Découvrez la configuration du terrain
- Segmentation intelligente du paysage aquatique
- Entretiens et recherches documentaires pour comprendre la taille et le potentiel du marché
- Analyse des besoins par la voix du client et des critères de sélection des fournisseurs
- Cartographie du champ de bataille
Etape 2 : Conception de modèles commerciaux
- Construction d'une offre pertinente et différenciée
- Conception de plusieurs options de croissance commerciale : interne, achat et développement ou fusions et acquisitions transformationnelles
- Selection des cibles et conception du plan d'achat et de construction
- Conception du modèle commercial de vente et de livraison, le cas échéant
Etape 3 : Recommandation pour une stratégie en matière d'eau intelligente
- Conception du plan stratégique en matière d'eau intelligente
- Preparation of documents for the Executive Committee
