Su vari siti gestiti dal nostro cliente, i dati del registratore di cassa vengono raccolti ma non sfruttati. Manca la visibilità sulle vendite e sui prezzi eseguiti.
Gli obiettivi del progetto erano migliorare la comprensione dei dati, promuovere le vendite e l'analisi delle offerte per siti selezionati del segmento, incoraggiare l'uso dei dati per identificare le opportunità di trasformazione dei prezzi e ottenere consigli concreti sui prezzi a livello di articolo.
Il progetto ha raggiunto il suo obiettivo, consentendo una migliore comprensione dei dati e convincendo le parti interessate del valore della comparabilità tra siti alquanto eterogenei.
Sono state identificate opportunità di prezzo per oltre 20 milioni di euro, oltre a miglioramenti nel processo di determinazione dei prezzi del cliente, che hanno consentito una tariffazione più coerente tra i siti pur rispettando le loro differenze.
Fase 1 - Diagnosi
Fase 2 - Workshop
Fase 3 - Valutare
