Sbloccare il valore nascosto dai dati delle transazioni
Ottimizzazione dei prezzi e delle vendite con l'analisi dei dati dei registratori di cassa
Context & Objectives

Su vari siti gestiti dal nostro cliente, i dati del registratore di cassa vengono raccolti ma non sfruttati. Manca la visibilità sulle vendite e sui prezzi eseguiti.

Gli obiettivi del progetto erano migliorare la comprensione dei dati, promuovere le vendite e l'analisi delle offerte per siti selezionati del segmento, incoraggiare l'uso dei dati per identificare le opportunità di trasformazione dei prezzi e ottenere consigli concreti sui prezzi a livello di articolo.

Outcome

Il progetto ha raggiunto il suo obiettivo, consentendo una migliore comprensione dei dati e convincendo le parti interessate del valore della comparabilità tra siti alquanto eterogenei.

Sono state identificate opportunità di prezzo per oltre 20 milioni di euro, oltre a miglioramenti nel processo di determinazione dei prezzi del cliente, che hanno consentito una tariffazione più coerente tra i siti pur rispettando le loro differenze.

Our approach

Fase 1 - Diagnosi

  • Accesso ai dati e valutazione della qualità dei dati
  • Pulizia dei dati e costruzione di frame di dati unici
  • Scoping dei dati, che prevede allineamenti con il cliente con analisi avanti e indietro per supportare le decisioni sull'ambito
  • Creazione di categorie e abbinamento di articoli tra siti per consentire la comparabilità
  • Analisi delle vendite e delle offerte, inclusa la comparabilità tra siti in base a diversi criteri (suddivisione per categoria, periodo giornaliero, giorno della settimana, frequenza dei prodotti, ecc.)
  • Analisi delle politiche dei prezzi, compresa la creazione di un indice globale dei prezzi e l'analisi delle variazioni di prezzo per articolo e categoria
  • Benchmark esterno con oltre 20 siti esterni per raccogliere informazioni sul mix di prodotti e sui prezzi

Fase 2 - Workshop

  • Organizzazione di workshop con il team di marketing (responsabile delle linee guida sui prezzi) e i responsabili dei siti (responsabili della determinazione dei prezzi a livello di articolo e dell'esecuzione dei prezzi) per presentare e discutere i risultati e le raccomandazioni sui prezzi

Fase 3 - Valutare

  • Valutazione dei processi di determinazione dei prezzi e proposta di miglioramenti
Our experts
Aimé Lachapelle
Managing Partner
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