Gestione delle vendite e prezzi in tempo reale
Prodotti chimici fini
Context & Objectives

Principali incongruenze tra i KPI di gestione operativa e delle vendite, visibilità gestionale limitata sia sulle attuali prestazioni di marketing e vendita che sul potenziale di crescita.

Sfruttamento limitato dei dati interni, dei clienti ed esterni esistenti, in particolare nel contesto del processo di revisione dei prezzi.

Outcome

Visibilità aumentata e completamente dinamica dello sviluppo della pipeline di vendita con la Sales and Marketing Community.

Generazione automatica di raccomandazioni sull'aumento dei prezzi.

Generazione automatica di analisi dei dati dei clienti e di mercato che giustificano gli aumenti dei prezzi e dimostrano una conoscenza superiore del cliente per promuovere l'intimità con il cliente.

Our approach

Analisi comparativa interna e allineamento sui KPI da monitorare e sui dati chiave da sfruttare per il processo decisionale.

Analisi avanzata dei dati per comprendere i fattori alla base e le regole di correlazione di:

  • KPI dei fattori di performance delle vendite (ad es. tasso di successo, tasso di abbandono...)
  • Meccanismi di costruzione e revisione dei prezzi

Progettazione dell'interfaccia utente, sviluppo di un modello funzionale e del Prodotto minimo praticabile arretrato.

Gestione del progetto della fase di sviluppo (a cura del team IT del cliente) di uno strumento multidispositivo e dispiegamento in varie popolazioni all'interno del team di vendita e della direzione.

Our experts
Pascal Simon
Managing Partner
    OTHER CASE-STUDIES