Un fornitore leader di servizi di catena di fornitura basati su SaaS, di proprietà di PE, ha acquisito due società per avviare uno sviluppo nell'Europa continentale.
Subito dopo le acquisizioni (per le quali Emerton aveva eseguito le due diligence commerciali), Emerton è stata incaricata di progettare ed eseguire il PMO del progetto di integrazione.
Oltre al PMO post-fusione e integrazione, Emerton si è posizionata come leader del flusso di strategia commerciale, focalizzato in particolare sulla definizione della nuova strategia di prezzo.
Integrazione riuscita delle società acquisite, con la maggior parte degli elementi di integrazione completati nei primi 5 mesi.
Nuovi piani tariffari e commerciali approvati dal Consiglio degli Azionisti della società.
Nuova società integrata pronta per essere venduta a un nuovo investitore in PE dopo 12 mesi dalle acquisizioni e venduta effettivamente a un fondo di PE dopo 18 mesi.
Fase 1: inizializzazione del PMI
- Identificazione degli stream leader e delle iniziative di integrazione
- Calendarizzazione del processo di integrazione e impostazione di approcci e strumenti PMO
Fase 2: PMO dei 5 stream
- Monitoraggio settimanale di oltre 60 iniziative di integrazione
- Gestione delle interfacce e dei blocchi stradali
Fase 3: Passaggio di consegne ai team dei clienti
- Formazione di una risorsa interna per la gestione del progetto di integrazione PMO
- Co-direzione per 3 settimane
Parallelamente: riprogettazione della strategia commerciale
- Allineamento sui verticali che presentano il maggior potenziale di vendita
- Progettazione dell'organizzazione commerciale
Modellazione degli scenari di prezzo e selezione di una strategia di prezzo
