Emerton ha supportato un operatore di telecomunicazioni europeo nella progettazione della sua strategia IoT e nel go-to-market per cogliere le opportunità offerte dall'Internet of Things e generare ulteriore crescita.
· Strategia convalidata dall'ExCom
· Posizionamento strategico chiarito
· Riorientamento degli sforzi commerciali e di ricerca e sviluppo
· 3 segmenti target prioritari con una logica e primi lead commerciali
Fase 1 — Analisi dell'ecosistema IoT:
· Mappatura della catena del valore
· Regole del gioco e tendenze del mercato
· Analisi dell'ambiente competitivo
· Punto di riferimento delle tecnologie esistenti
Fase 2 — Assegnazione delle priorità ai casi d'uso dell'IoT
· Selezione del segmento di destinazione (caso d'uso x verticale)
· La voce del cliente
· Requisiti e fattori chiave di successo
Fase 3 — Strategia di accesso al mercato
· Obiettivi prioritari
· Canali e partner
· Roadmap dell'offerta
· Piano aziendale
