Progettazione di una strategia IoT internazionale per un operatore di telecomunicazioni
Context & Objectives

Emerton ha supportato un operatore di telecomunicazioni europeo nella progettazione della sua strategia IoT e nel go-to-market per cogliere le opportunità offerte dall'Internet of Things e generare ulteriore crescita.

Outcome

· Strategia convalidata dall'ExCom

· Posizionamento strategico chiarito

· Riorientamento degli sforzi commerciali e di ricerca e sviluppo

· 3 segmenti target prioritari con una logica e primi lead commerciali

Our approach

Fase 1 — Analisi dell'ecosistema IoT:

· Mappatura della catena del valore

· Regole del gioco e tendenze del mercato

· Analisi dell'ambiente competitivo

· Punto di riferimento delle tecnologie esistenti

 

Fase 2 — Assegnazione delle priorità ai casi d'uso dell'IoT

· Selezione del segmento di destinazione (caso d'uso x verticale)

· La voce del cliente

· Requisiti e fattori chiave di successo

 

Fase 3 — Strategia di accesso al mercato

· Obiettivi prioritari

· Canali e partner

· Roadmap dell'offerta

· Piano aziendale

Our experts
Francois De Leo
Partner
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