Il cliente di Emerton è un operatore globale di trasporto pubblico, disposto a dare una spinta alla crescita degli autobus urbani sia in modo organico che attraverso fusioni e acquisizioni in varie aree geografiche, in Europa e Nord America
Iniziative prioritarie del team commerciale in determinati comuni
Obiettivo prioritario di M&A scelto
Fase 1: Comprendere le dinamiche del mercato
- Analisi del mercato degli autobus urbani nelle aree geografiche selezionate
- Analisi dell'ambiente competitivo
Fase 2: creazione di un database di contratti qualificato
- Database dettagliato del contratto per data di rinnovo
- Analisi quantitativa e qualitativa della pipeline contrattuale, basata su ricerche documentarie e interviste di mercato
Fase 3: Identifica i potenziali obiettivi di acquisizione, ingrandisci quelli più interessanti
Fase 4: Proporre una roadmap di sviluppo per ogni area geografica, con obiettivi di acquisizione dei contratti calendarizzati (organicamente o tramite M&A)
