Latticini - Strategia internazionale di crescita
Priorità del mercato internazionale nel settore lattiero-caseario
Context & Objectives

Un'azienda lattiero-casearia di grande successo ha conquistato il mercato statunitense con uno yogurt delizioso, un vero e proprio buco nel mercato. Il cliente desiderava ora espandere la propria presenza sui mercati internazionali e dimostrare la propria attrattiva, come parte di un processo di vendita.

Outcome

Vendita di grande successo dell'azienda lattiero-casearia e contributo significativo del potenziale internazionale alla valutazione dell'azienda.

 

 

 

Our approach

Fase 1: Generazione di un lungo elenco di potenziali paesi target:

- Analisi del consumo attuale di yogurt in tutto il mondo: analisi degli attuali pro caps e dei fattori di crescita/panorama competitivo

- Selezione di un elenco ristretto di 6 paesi in cui approfondire

 

Fase 2: Convalida da parte dei consumatori

- Costruzione di sondaggi tra i consumatori in 6 paesi (Paesi nordici, Sud America, Europa, Asia)

- Gestione del sondaggio tra i consumatori e analisi dei risultati

 

Fase 3: Raccomandazione ai potenziali acquirenti

- Layout della logica completa dell'espansione internazionale, compresi gli spazi bianchi per lo yogurt e il diritto al gioco

- Prioritizzazione dei mercati internazionali

- Prima selezione di partner internazionali nei paesi selezionati

Our experts
Dan Dannenberg
Managing Partner
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