Un'azienda lattiero-casearia di grande successo ha conquistato il mercato statunitense con uno yogurt delizioso, un vero e proprio buco nel mercato. Il cliente desiderava ora espandere la propria presenza sui mercati internazionali e dimostrare la propria attrattiva, come parte di un processo di vendita.
Vendita di grande successo dell'azienda lattiero-casearia e contributo significativo del potenziale internazionale alla valutazione dell'azienda.
Fase 1: Generazione di un lungo elenco di potenziali paesi target:
- Analisi del consumo attuale di yogurt in tutto il mondo: analisi degli attuali pro caps e dei fattori di crescita/panorama competitivo
- Selezione di un elenco ristretto di 6 paesi in cui approfondire
Fase 2: Convalida da parte dei consumatori
- Costruzione di sondaggi tra i consumatori in 6 paesi (Paesi nordici, Sud America, Europa, Asia)
- Gestione del sondaggio tra i consumatori e analisi dei risultati
Fase 3: Raccomandazione ai potenziali acquirenti
- Layout della logica completa dell'espansione internazionale, compresi gli spazi bianchi per lo yogurt e il diritto al gioco
- Prioritizzazione dei mercati internazionali
- Prima selezione di partner internazionali nei paesi selezionati
